孙杨直播带货，是不务正业还是努力转型？

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处在禁赛期的中国游泳运动员孙杨，尽管并未放弃自己的游泳事业，但已经开始在其他赛道进行尝试。日前，孙杨就现身某平台直播间，成为一名直播带货的主播，他的 “跨界出道” 也引发了人们极大的关注。

作为体育届的顶流明星，孙杨转战直播带货行业，热度自然不低。他的首场直播，上架 93 样商品，累计交易额突破 1500 万元，累计观看量 737 万，账号增粉 18 万。和多数主播不同的是，孙杨直播地点没有选在室内，而是放在商城内。整个直播带货的过程中，从带动氛围到介绍商品再到计算价格，孙杨轻车熟路，虽然镜头面前仅有孙杨一人，但他的表现完全没有首次带货的青涩感，全程淡定解说，有条不紊。如果非要为孙杨的直播首秀找出些问题，恐怕就是带货转化率只有 0.4% ——虽然实际观看人数不少，但是真正下单的人的比例并不算高。

两年前，孙杨被国际体育仲裁法庭判罚禁赛八年，对于一名 30 岁的运动员来说，这无疑是直接宣告其运动生涯终结。虽然此后孙杨上诉成功，但国际体育仲裁法庭经过重审，将他的禁赛期最终定格为 4 年 3 个月，解禁时间为 2024 年 5 月 28 日，也就是巴黎奥运会开始前几个月。一时间，孙杨和他的粉丝们重燃希望，对未来有了更多期待。

然而，30 岁的孙杨以及他的家人也要为后路谋划，对于孙杨来说，现阶段最大的问题便是，在不能参加比赛、甚至不能在公立游泳池或训练场所训练的情况下，如何保持自己的曝光度。值得一提的是，鼎盛时孙杨的年度代言收入超过 1700 万，奈何现在身背禁赛，已鲜有商家再邀请他拍广告并在主流媒体露出。好在，当前短视频和视频直播方兴未艾，对于孙杨来说，这是保持热度，至少是与自己忠实粉丝群体保持联系，甚至是获取一定收入的绝好机会。

对于当下这个时代的多数文体明星来说，通过主业获取的劳动报酬只占其总入相对较小的一部分，更重要的收入来源则是将其知名度进行商业变现。以最近很火的谷爱凌为例，虽然目前她还不是奥运冠军，但现在她手握超过 20 个高品代言，吸金能力在中国运动员中恐怕只有苏炳添能与之抗衡。在这种逻辑之下，文体明星最怕的就是形象受损与热度下降，这也是热搜与水军行业存在的一个重要原因。

说回孙杨，杀进短视频和直播领域可以被看作是孙杨为转型铺路，也可以被理解为他为了维持热度、延续自身商业价值所展开的努力。早在 2020 年底，孙杨家族就一口气注册了五家名称中含有 “孙杨” 的公司，经营领域涉及体育发展、经济、传媒、科技和体育俱乐部，不过，现在来看，相比于费心费力去经营公司，利用自身的明星效应带货直播对孙杨来说显然更省事，而且完全不存在亏本的风险，因为在这个粉丝经济的时代，百万以上的粉丝是他的基本盘与底气。值得一提的是，孙杨此次直播代言，选择售卖的商品主要是化妆品。显然，他已经把目标客户群体定位在更具消费能力的女性群体。

在直播带货首秀成功后，孙杨应该也会坚持在这条路上走下去，虽然坊间不乏批评之声，但需要指出的是，直播带货是正当职业，既不违法、违规，也没有挑战公序良俗，如果孙杨在职的单位浙江体育职业技术学院没有提出异议，孙杨的直播带货似乎就没什么问题。